Almanya’daki Türk tur operatörleri birbirleriyle amansız bir fiyat savaşına girdi

Neşe dolu olmak isterdik, ama her zamanki gibi yine kendi kendimizin düşmanı olup birbirimizle rekabet etmekten gerçekleri göremiyoruz. Aylardır havada uçuşan rakamlar, verilen demeçler, indirimler, fiyat artışları, konaklama vergisi ve gerçekler.

Pazar payını yükseltmek adına, bazı tur operatörlerinin bilhassa Almanya’da yürüttükleri fiyat politikaları maalesef sağlıklı bir adım olarak görülmemekte. Beklentinin ve sonuçların bu denli olumlu olduğu bir sezon öncesinde bu tür fiyat kırma olayları maalesef Almanya’da faaliyet gösteren tur operatörlerini olumsuz etkilemektedir. Yine Türk’ün derdinden Türk anlar misali Almanya’daki Türk tur operatörleri birbirleriyle amansız bir fiyat savaşına girdi ve bundan zararlı çıkacak olan ise Türk turizmi.

Fiyatların, 2023 sezonu için oldukça artmasına rağmen rezervasyonlarda son haftalarda gözle görülen ve hissedilen bir artış oldu. Geçen hafta ‘’Ab in den Urlaub’’ online sitesinde satılan tüm destinasyonların arasında Türkiye %30 pay ile birinci sıradaydı. Yani ekonomik şartlar ne olursa olsun, insanlar tatile gitmeyi bırakmıyor.

Almanlar seyahat masraflarını hiçbir zaman sıfıra indirmez, kısa da olsa yılda en az 1-2 kez tatile giderler. Aslında buna”’Lipstick Effect” yani ruj etkisi de denebilir. Özellikle ekonomik alanda yaşanan krizlerde, tüketicinin kendini yüksek kaliteli ürünlerle mutlu etme çabasına denir bu. Çoğu insanın morali bozulunca en kolay şekilde lükse ulaşma yöntemidir. Mutluluğu satın alma eylemi olarak da adlandırdığımız bu ruj etkisi de yapılan çalışmalara göre genelde kadınların bu tip durumlardaki davranışı olan en ucuz lüks ürününü yani ruju tercih etmelerinden almıştır adını. Yani bir insan kendini ne kadar kötü hissetse de kendini mutlu edecek o ürünü almak için olanak yaratır bir şekilde. Tatil de böyle bir şeydir, insanı başka bir moda sokar ve dertlerini, yorgunluklarını unutur. Yani özetle; Alman seyahat etmekten, tatile gitmekten vazgeçmez.

Bu bilgi doğrultusunda bizlere de düşen görev, onları ülkemizde rahat ettirmek ve tekrar gelmelerini sağlamak.

LMX Touristik olarak, son haftalarda yaşadığımız artışlar sayesinde 2019/2020 sezonun EB dönemini neredeyse yakalamış durumdayız. Günde 1000 pax hedefimize az kaldı. Bu şekilde rezervasyonlar devam ederse ve ilk paragrafta da belirttiğim fiyat savaşı dinerse daha da başarılı oluruz. Ve bundan sadece LMX değil herkes faydalanır.

Ama bir de bu yıl yaşadığımız sıkıntıları da dile getirmeden olmayacak. Sevgili otelci dostlarımızın neredeyse her hafta fiyat değiştirmeleri, indirimleri kaldırmaları ve daha fazla gelir elde etmek için yaptıkları hamleler bizleri maalesef çok etkiliyor ve yoruyor. Fiyat güncellemekten, fiyat kontrolü yapmaktan başka bir iş yapmıyoruz şu günlerde. Bu konuda tek taraflı davranmayıp biraz daha insaflı olmalarını diliyorum.

LMX Touristik olarak, çok sakin başlayan Kasım ve Aralık aylarından sonra, 24 Aralık sonrasında sürekli artan bir satış ile çok güzel bir ivme kazandık. Ve bunu da otelci dostlarımız sanıyorum ki görüyor ve hissediyorlar. Bu yıl ön ödeme yaptığımız otel sayısında bir rekor yaşıyoruz ve söz konusu otellerde hedeflerin üzerinde bir satış yakaladık.

Tabii ki burada yeni ana partnerimiz Diana Travel’a da teşekkür etmeden geçemeyiz. Onların destekleri, yol göstermeleri ve kısa sürede yakalamış olduğumuz olumlu birlikteliğimiz sayesinde bu başarıları elde ettik. Bilhassa Ege bölgesinde kıyaslama yaptığımızda, bu yıl tarihimizin en yüksek sayılarına bu dönem için ulaşmış bulunmaktayız. Aynı başarı Antalya bölgesi için de geçerlidir.

2023 sezonu için koymuş olduğumuz 180.000 Pax hedefine emin adımlarla ilerliyoruz. Bu konuda bizlere destek veren acenteci ve otelci dostlara şimdiden çok teşekkür ediyorum.

Serdar BAYRAKTAR

LMX Touristik Türkiye Koordinatörü