TIRTIL OLSAN BİLE “BAŞ” KALDIR

Dr. MEHMET BAHAR

Baharın gelmesiyle birlikte bu günlerde tüm ağaçlık bölgelerde yolun bir tarafından diğer tarafına giden tırtıl trenlerini görmüşsünüzdür.

Fuarların bitmesi ve sezonun başlamasıyla birlikte sektörde estirilen hava yıllar önce tırtıllar hakkında okuduğum bir hikayeyi hatırlattı.

Hepinizin bildiği gibi tırtıllar yiyecek aramaya çıktıklarında ileriye bakarlar ve eğer önlerinde bir başka tırtıl varsa onun poposunu takip ederler.

Bu takip işi zincirleme yoluyla bir önceki ve onunda önündeki şeklinde devam edip, en öndeki tırtıla kadar kesintisiz bir şekilde devam eder.

Öndeki bu tırtılın önünde bir başka tırtıl olmadığı için, o da etrafına bakarak ve duyargalarını çalıştırarak çevrede yiyecek ve suyu arar.

Bulduğunda da arkasındaki gruba önderlik ederek oraya ulaşmalarını sağlar.

Tırtılların davranışlarını inceleyen bir bilim adamı bu teoriden hareketle uzun uğraşılar sonucunda bu şekilde hareket eden tırtılları daire şekline getirmeyi başarmış ve hemen yanlarına taze yaprak ve su koyarak gözlemlemeye başlamıştır.

Daire şekline gelmiş olan tırtılların her birinin önünde bir başka tırtılın “popo”su olduğu için içgüdüsel olarak hiç bir tırtıl sağına soluna bakmamış, sadece bir öndeki tırtılın poposunu takip etmeye devam etmiş.

Hemen yanlarında en taze yapraklar olmasına rağmen 3 gün 3 gece daire şeklinde oldukları yerde dönmeye devam etmişler.

Açlıktan bitap düşünce daire bozulmuş ve bunun sonucunda önleri boşalan bazı tırtıllar yakınlarındaki yiyeceğin farkına vararak yiyeceğe ulaşmışlar.

Yıllardır sektörün hali de hikayemizdeki tırtıl örneğinde olduğu gibi yeterli sayıda müşteri geldiği müddetçe, alternatif arayışlar içine girmeyip, bir öncekinin yolunu takip ederek, onun bastığı yerlere basarak mevcut pazarlara ulaşmışlar ve bu pazarlardan pay almaya çalışmışlardır.

Son 2 yılda yaşanan krizler bilerek/bilmeyerek içine girdiğimiz bu “kısır daire”nin farkına varmamızı sağlamış ve bizi alternatif pazarlara ve pazarlama yöntemlerine yöneltmiştir.

Oysa 2018 yılına ait olumlu sinyaller yaşandığı bu günlerde üzülerek görüyorum ki, hikayemizdeki tırtıl örneğinde olduğu gibi yaşanan sıkıntılar çok çabuk unutularak “fabrika ayarlarına” dönülmüş gözükmektedir.

Yine eski bildik “fasit bir daire” içinde dönmeye başlayarak muhtemel/potansiyel krizler için hiç birşey yapılmamaktadır, alternatif pazar ve pazarlama yolları terkedilmiş görünmektedir.

Eğer “daire” olmaktan kurtulur başkasının “pupo”sunu takip etmezsek, çok yakınımızdaki alternatif “taze” imkanları her zaman görebiliriz. Yeter ki, başımızı kaldırıp etrafımıza bakalım.