KORONADAN ÖNCE BAŞLAYAN EĞİLİM

Hep beraber; ‘’OOOFFFFF, OOOFFFFF’’... Alternatif; ‘’AAYYYY, AAYYYY’... İçinden olmak kaydıyla, ‘’HAY BU KORONANIN XXXXXXXXX’’  diyebiilir... GRUP TERAPİ yapalım, rahatlarız... Paylaşarak acıyı azaltalım...

İngiliz Kralına verilen yemekte ayağı takılıp, yere düşen genç garson için, ‘’BEN BU MİLLETE HERŞEYİ ÖĞRETTİM, UŞAKLIĞI ÖĞRETEMEDİM’’ demiş Atamız... Garsonu hor gördüğünden değil, diplomatik bir yemekte, kıvrak zekası ile hatadan övünç çıkartmış... ‘’Bu yurt, dünyanın beklemediği, asla ümit edemediği bir müstesna varlığın yüksek tecellisine sahne oldu... Bu sahne, yedi bin yıllık bir Türk beşiğidir. Beşik, tabiatın rüzgarlarıyla sallandı; beşiğin içindeki Türk tabiatının yağmurlarıyla yıkandı... O çocuk tabiatın şimşeklerinden, yıldırımlarından, kasırgalarından önce korkar gibi oldu, sonra onlara alıştı; onları tabiatın babası tanıdı, onların oğlu oldu; bir gün tabiat çocuğu tabiat oldu; şimşek, yıldırım, güneş oldu; Türk oldu’’ diyenin ATATÜRK olduğunu unutmayalım...

Bugünlerde teknik-rakam-istatistik sıkar... Zaten okumayı pek sevmiyoruz... ZEKA-MANTIK-HAFIZASINI ‘’akıllı telefonlara’’ teslim etmiş W-X-Y-Z jenerasyonlarının dijital anadilini; ‘’Sİ-YU-BAY...LOL, HAHA... GAK-GUK’’u ben beceremiyorum... Yahu, 90 yaşında da değilim... Ekim’de 58 olacağım... Yine de anlamıyorum... Bir zahmet, anadillerini öğrensinler... 

2021 Yaz Sezonu sona ererken, numunelik 3 – 5 hareket oluyor... 2019’un 16 milyonuna karşın, şu ana kadar 1 milyondan biraz fazla... İNŞALLAH HEPİMİZİ ŞAŞIRTIP EYLÜL-EKİM-KASIM’da artar... Yapılacak iş 2021’e hazırlanmak... YETERLİ ZAMAN var... 

Turizm başladığından beri var olan bir tatil şekli, Korona Salgınından önce de artma eğilimindeydi... VİLLA-APART-APARTMAN-YAZLIK EV...  İzolasyona da uygun olduğundan, satışlarda %5 iken Korona Salgınıyla %20 – %30’lara çıktı... İngilizler, ‘’HOME FROM HOME’’ = ‘’YUVADAN YUVAYA’’ diyor... Paket tatili satışlarında milat olarak gördüğüm KATALOG’dan E-TİCARET’e geçiştir... Kataloglu dönemde her bölgedeki yüzlerce evin ‘’’KATALOGDA SUNUMU ve SATIŞI’’’  imkansızdı... Ancak BUTİK olarak pazarlanabilen bu kavram, internet sayesinde hareketlendi... 2 – 3 – 4  + oda, özel havuz-ortak havuz, bahçe, plaj, göl, nehir, yayla, yamaç, manzara, hatta kiralık otomobili içinde... SEÇENEK SINIRSIZ... 

Otelci arkadaşlar; SİZ DE GÜZELSİNİZ, SİZİN DE TALİBİNİZ VAR... Sahillere kurulan Ultra – Mega – Süper Lüks ŞEHİR OTELLERİNİN (genellikle dünyada, büyük şehirlerdeki çoğunluğu otel zincirlerinin bir halkası) HERŞEY DAHİL + muhteşem doğa, eğlence, sınırsız zaman geçirme olanakları ve servis üstünlüğü ile gerek ANA PAZARLARDA ve özellikle TURİZME SONRADAN KATILAN PAZARLARDA devam edecektir... Amaç, alternatife talep varsa hazır olmak !.. 

50 + yıldır, tatilin her türlüsünü yapmış, her kategori otelde kalmış, Seçici – Farklı - Kalabalıktan bıkmış bir BÜYÜK POTANSİYEL var... İşin içine bir de KORONA BULAŞMASINA KARŞI SOSYAL MESAFE girince, TALEPLERE ve talepleri arttırmak için ARZ’A hazır olmalıyız... Unutmayalım, 30 villada, UÇAK DOLUSU yolcu konaklar... Bence, ‘’SELF CATERING DOSYASINI’’ hemen açın... En azından, aşağıdaki şartlara uygun olması gerekir;

    Adresi olan,
    Asvalt yola bağlantılı,
    Kaba+İnce inşaatı tamamlanmış ve etrafında inşaat olmayan
    Peyzajlı olmasa da temiz bahçesi olan,
    Elektrik-su-gaz ve telefon / İnternet hattı bağlantılı,
    Her odası split-klimalı,
    Beyaz eşyası yeni-temiz-çalışır durumda,
    Market, süpermarket, cafe, restoranlara yakın,
    Tercihen, özel veya ortak havuzlu,
    Tercihen, plaja yakın veya kolay ulaşımlı...

SALE IS THE COMBINATION OF> 1-JOB COMMITMENT, 2-PRODUCT KNOWLEDGE, 3-TELLING THE BUYER WHAT THEY NEED TO HEAR... SATIŞ, ÜÇ KONUNUN TOPLAMIDIR> 1-İŞE BAĞLILIK/İNANMA, 2-ÜRÜNÜ BİLMEK, 3-ALICIYA DUYMASI GEREKENLERİ AKTARABİLMEK... İlk ikisinin zaten var olduğunu kabul edelim... Üçüncüsü çok önemli... Tarif ve gözünde canlandırma (ILLUSTRATION)...Bol, bol fotoğraf... İç mekan, dış mekan, çevre, atraksiyonlar... Cep telefonuyla bile çekilebilen, 30 – 60 saniyelik tanıtım videosu... Bunları yapmayan ya çok zengin, ya da tembel... Malını iyi vitrinlemezsen satılmaz... Pizzacının web-sitesinde bile, hamuru nasıl açtığını, odun ateşli taş fırına nasıl koyduğunu gösteren video var... İyi iş ehli, talep gelmesini beklemeden arz eder, ikna eder, talep yaratır... Yerel servis veren arkadaşlar, çalıştığınız tur operatörlerine ‘’bizde bu da var’’ deyin... Bilgileri gönderin... Özendirin... 

Villacı-apartçı müşterinin yerel servisleri otel müşterisinden farklıdır... Sıradan Günlük Turlara katılım çok olmaz ama Pamukkale, Kapadokya gibi uzun turlara çıkar... Özel transfer ister, oto kiralar ve rafting, jeep safari, Türk Gecesi gibi aktivitelere katılır... Konserlere gider... Muhatap, en fazla iki kişi değil 4 – 5 – 6 kişidir... Bunlar, genellikle uzun (en az iki hafta) kalır... Tekrar eden müşteridir... Yazlık evi gibi 15 yıldır aynı yere gidenleri tanıyorum... 

Bu konuda da rakiplere göre çok ama çok avantajlıyız... Mısır, Tunus, Bulgaristan, Portekiz, Hırvatistan hiç hesaplanmaz... Yunanistan’ı rahat sollarız... Rakibimiz İspanya... İspanya bu işten çok iyi para kazanıyor... Biz inşaatçı milletiz... Bir de standardlarla fiyat dengelemesi yapılırsa onları yakalarız ve umarım geçeriz...

Sağlıkla kalın,
 

MAKALE YORUMLARI
Sizde Yorum Ekleyin